Distribuição pet ganha relevância e abre espaço para novos negócios no Brasil

Por trás dos bilhões movimentados anualmente pelo mercado pet brasileiro existe uma rede de empresas responsável por fazer produtos, marcas e soluções chegarem a milhares de pet shops, clínicas, hospitais veterinários e outros pontos de venda espalhados pelo país. Embora ainda não exista uma estatística oficial que dimensione a participação dos distribuidores no faturamento total do setor, uma amostra de empresas do segmento revela a força e a capilaridade desse elo da cadeia.

Levantamento a partir de dados divulgados por empresas e veículos especializados mostra que cinco distribuidoras e grupos regionais — Vetlog, Nikko/Renove, Pirâmide Azul, Royal Norte e Lovet — movimentaram, juntas, cerca de R$ 207 milhões em faturamento anual, considerando os números mais recentes disponíveis. O valor não representa o tamanho total do mercado de distribuição pet, mas ajuda a ilustrar a dimensão de um segmento formado por empresas de diferentes portes e com forte presença regional.

Essa dimensão ganha ainda mais relevância diante da estrutura pulverizada do mercado pet brasileiro. Os distribuidores funcionam como uma ponte entre fabricantes e uma ampla rede de estabelecimentos, contribuindo não apenas para a disponibilidade dos produtos, mas também para a expansão de marcas, o desenvolvimento de categorias e a conexão com diferentes mercados regionais.

O relacionamento próximo com os pontos de venda permite aos distribuidores compreender demandas regionais, identificar oportunidades e apoiar a indústria na introdução de novos produtos.

Novos desafios para um elo estratégico

O cenário, no entanto, está mudando. A distribuição pet enfrenta pressão de fatores como crescimento mais lento do setor, consolidação do varejo, inadimplência e aumento das exigências da indústria. O movimento exige dos distribuidores maior eficiência operacional, gestão de estoque e capital de giro, além de capacidade para gerar demanda e agregar valor às marcas que representam.

Ao mesmo tempo, cresce a necessidade de diversificação de portfólio. Para distribuidores regionais, encontrar novos produtos e fornecedores pode representar uma oportunidade de preencher lacunas de mercado, acompanhar tendências de consumo e oferecer soluções capazes de aumentar o giro e a margem dos clientes.

A busca por novos parceiros também ganha importância diante da internacionalização do setor. Na Rodada de Negócios Internacional da PET South America 2026, por exemplo, 12 dos 20 expositores eram estrangeiros, representando 60% dos participantes. O movimento evidencia o interesse crescente de empresas internacionais pelo mercado brasileiro e cria oportunidades para distribuidores que buscam novas marcas e produtos para seus portfólios.

PET South America como ponto de conexão para distribuidores

Nesse contexto, eventos de negócios ganham relevância para o segmento. A PET South America reúne, em um mesmo ambiente, marcas nacionais e internacionais, distribuidores, atacadistas, lojistas, profissionais de serviços e especialistas de diferentes áreas do mercado pet, criando oportunidades para conhecer produtos, identificar tendências e estabelecer novas parcerias.

Para os distribuidores, a feira pode funcionar em duas frentes: ampliação de portfólio e expansão de conexões. De um lado, é possível prospectar marcas, avaliar produtos e identificar categorias com potencial para as regiões em que atuam. De outro, o evento permite estreitar relacionamentos com fornecedores, varejistas e outros agentes do mercado.

As rodadas realizadas durante a PET South America e a PET VET Expo movimentaram R$ 36 milhões em novos negócios, o maior volume já registrado na história das feiras. Ao todo, foram realizadas 640 reuniões, sendo 400 na rodada internacional e 240 na nacional. A edição reuniu ainda mais de 31 mil visitantes e cerca de 360 marcas expositoras no Distrito Anhembi, em São Paulo.

Na rodada internacional, participaram empresas brasileiras e estrangeiras interessadas tanto em entrar no mercado nacional quanto em ampliar sua presença internacional. Compradores de mercados como Chile, Panamá e Paraguai estiveram entre os participantes. Para os distribuidores, esse ambiente representa uma oportunidade de estar próximo de diferentes elos da cadeia em um único espaço: conhecer novos fornecedores, negociar condições comerciais, identificar tendências e ampliar a rede de contatos que sustenta a expansão regional.