Por que mais vendas podem significar mais dívidas no Pet Shop?

Quando eu comecei com meu Pet Shop, quanto mais eu vendia, mais dívida eu tinha. Curioso isso, né? Mas foi somente na prática, errando e aprendendo, que entendi que vender mais não seria a salvação para o meu negócio. Na verdade, isso me deixava mais endividada.

Então, qual seria a solução para esse problema? Se vender mais não me trazia lucro, onde eu estaria errando? Pois é, demorou um tempo, mas entendi que o problema estava na forma como eu precificava meus produtos e serviços.

Entendam uma coisa: precificar corretamente é um elemento crucial para a sustentabilidade financeira e competitividade de qualquer negócio. Uma precificação adequada garante que seus preços cubram não apenas os custos operacionais, mas também proporcionem uma margem de lucro suficiente para reinvestir no crescimento do seu Pet Shop.

Isso não apenas assegura a rentabilidade, mas também estabelece uma percepção de valor aos olhos dos clientes, equilibrando preços competitivos com a qualidade dos produtos e serviços oferecidos.

Além disso, a precificação correta permite a adaptação do seu Pet Shop às dinâmicas do mercado, respondendo às mudanças nas tendências, custos de produção e demanda dos clientes.

Compreendendo os custos associados à operação e garantindo preços alinhados com a percepção de valor do cliente, você cria uma base sólida para a sustentabilidade financeira e o lucro do seu Pet Shop.

Mas…como sair desse loop de vendas e dívidas?

Vou destacar 5 pontos essenciais para vender mais e “ver a cor do dinheiro”.

1 - Conheça seus custos

Antes de definir os preços dos seus produtos e serviços, é fundamental entender todos os custos envolvidos na operação do seu Pet Shop. Isso inclui não apenas os custos de aquisição dos produtos, mas também despesas operacionais, como aluguel, salários, contas de serviços públicos, marketing e outros custos indiretos.

2 - Estude o mercado

Analise o mercado para entender os preços praticados pelos concorrentes e a percepção de valor dos clientes. Conhecer os preços médios do mercado ajuda a posicionar seus produtos de acordo com a concorrência e identificar oportunidades para diferenciação.

3 - Leve em conta a sensibilidade da demanda

É fundamental compreender como a demanda por seus produtos reage a alterações nos preços. Itens com demanda sensível são mais propensos a mudanças de preço, enquanto produtos com demanda menos sensível são mais estáveis. Ao precificar, é crucial encontrar um equilíbrio entre maximizar as receitas e manter a estabilidade na demanda.

4 - Calcule sua margem de lucro

Defina a margem de lucro que você deseja obter em cada produto ou serviço vendido. Isso ajudará a determinar o markup necessário para alcançar suas metas financeiras. Lembre-se de que a margem de lucro deve cobrir não apenas os custos operacionais, mas também fornecer recursos para reinvestir no crescimento do negócio.

5 - Avalie a sazonalidade e a vida útil do produto

Considere a sazonalidade e a vida útil dos produtos ao definir os preços. Produtos sazonais podem exigir ajustes de preços para otimizar as vendas durante períodos de alta demanda. Além disso, leve em conta a vida útil dos produtos perecíveis ao determinar os preços de venda, evitando perdas devido a produtos vencidos ou obsoletos.

Siga essas dicas para precificar corretamente no seu Pet Shop. Me segue lá no Instagram para mais conteúdos como esse - @amandamigliolisimoes

Até a próxima.