Quais são as apostas das grandes varejistas para a Black Friday de 2025 e como aproveitar a temporada de compras

Com o mercado pet brasileiro em expansão contínua, a Black Friday de 2025 promete ser um dos eventos mais competitivos do setor. Grandes redes como, Petz, Petlove, Cobasi, Zee.Dog, além de varejistas regionais como Bichos na Praça, Petcamp e Petz&Cia – já anunciaram campanhas que devem ativar promoções ao longo de todo o mês. Reforços logísticos e ações de relacionamento para reter consumidores em um mês que concentra picos de venda também é uma das estratégias.

A consolidação do varejo, especialmente após a fusão entre Petz e Cobasi, adiciona um novo ingrediente competitivo: mais poder de escala, mais pressão por preço e mais investimento em experiência omnichannel. Para o consumidor, isso se traduz em descontos mais agressivos, maior variedade e mais conveniência.

Confira as principais estratégias que os grandes lojistas estão preparando e se programe para aproveitar ou se inspirar em estratégias para o seu negócio.

1. Black Friday vira Black November em todo o setor

● A Cobasi transformou a data em um mês inteiro de ofertas, diluindo descontos ao longo do período e oferecendo mais oportunidade aos consumidores.

● Petz deve repetir sua estratégia dos últimos anos com o “Novembro Petz”, trazendo ofertas semanais e ações específicas para clientes do programa Petz Mais.

● A Petlove tradicionalmente inicia sua campanha já no começo de novembro, com rodadas progressivas de desconto ao longo do mês.

2. Fidelidade e gamificação crescem entre várias redes

● Petz vem testando recursos de “missões” dentro do app para estimular compras recorrentes (ex.: desafios semanais de pontos para quem compra ração ou medicamentos).

● Zee.Dog usa mecânicas de cashback e desconto progressivo no Zee.Now, incentivando carrinhos maiores e compras repetidas de produtos de higiene e alimentação.

3. Descontos agressivos em categorias-chave

Grandes varejistas vão focar descontos nas categorias de maior giro e menor risco:

● Petz: ofertas tradicionalmente fortes em rações super premium (como Premier, Royal Canin, Hill’s), tapetes higiênicos e antipulgas.

● Petlove: costuma favorecer medicamentos, farmácia pet e assinatura de ração, com combos que reduzem o valor da mensalidade.

● Zee.Dog: deve colocar coleiras, camas e acessórios com descontos expressivos (até 50% em alguns anos anteriores).

● Redes regionais (ex.: Petz&Cia, Pastore Pet) devem apostar em kits inteligentes – ração + petisco + brinquedo.

Com isso, o consumidor encontra variedade sem que os varejistas sacrifiquem tanto a margem.

4. Logística reforçada: entregas expressas e algoritmos melhores

Com a demanda crescente, redes como Cobasi e Petlove reforçaram suas operações. A Cobasi amplia as janelas de entrega rápida via Cobasi Já, e a Petlove investiu em algoritmos melhores de estoque e roteirização para reduzir atrasos — um ponto crítico da Black Friday no varejo em geral.

● Zee.Now (Zee.Dog) segue como referência em entregas ultra rápidas (menos de 1 hora em cidades atendidas), e a expectativa é expandir esse modelo durante o mês de novembro.

● Petlove aprimorou a roteirização de entregas e revisou seus hubs para reduzir falhas históricas em grandes campanhas.

● Petz fortaleceu a operação de “Compre Online e Retire na Loja”, uma das modalidades que mais cresce no varejo físico-digital.

A disputa por quem entrega mais rápido será um dos grandes diferenciais deste ano.

5. Condições de pagamento mais flexíveis e transparência de preços

Diversas redes devem reforçar condições atraentes:

● Petz e Petlove costumam liberar parcelamentos de 3 a 4x sem juros em novembro.

● A Zee.Dog aposta em cupons de múltiplo uso e cashback dentro do app.

Além disso, os lojistas maiores têm adotado práticas de transparência:

● Selos de “preço mais baixo do período”

● Histórico de preço dentro do app

● Monitoramento para evitar “maquiagem de desconto”

6. Campanhas com celebridades e influenciadores

Além de nomes como Erick Jacquin na Cobasi:

● A Petz deve retomar parcerias com influenciadores pet — como adestradores, veterinários e criadores digitais — para lives e campanhas sociais.

● A Zee.Dog aposta em campanhas com estética forte, designers e creators de lifestyle, mirando um público mais urbano.

● A Petlove usa veterinários influenciadores e profissionais da saúde animal para destacar promoções em farmácia pet.

7. Kits combinados e estratégias de margem saudável

Com mais pressão por desconto, varejistas adotam estratégias que mantêm rentabilidade:

● A Petz deve reforçar seus “kits econômicos” de tapetes higiênicos e petiscos.

● A Petlove tende a promover assinaturas com desconto, garantindo recorrência.

● A Zee.Dog aposta em combos de acessórios (coleira + guia + peitoral) com abatimentos acumulados.

8. Estoque mais robusto, mas rupturas ainda podem ocorrer

Mesmo com maior previsibilidade, vários varejistas ainda enfrentam desafios em itens de demanda explosiva:

● Medicamentos

● Ração super premium em tamanhos grandes

● Camas e acessórios de marcas específicas

Petz, Petlove e Zee.Dog vêm ampliando estoques de “campeões de venda” para reduzir a frustração do consumidor.

9. A fusão Petz + Cobasi muda o jogo para todos

A união cria uma mega empresa com vantagens competitivas importantes, isso deve acirrar a disputa com players como Petlove, Zee.Dog, Mundo Pet, AgroZ7 e redes regionais.

O que isso significa para o mercado em 2025?

Para o consumidor, uma das Black Fridays mais agressivas da história do setor pet, com mais conveniência, mais diversidade e melhores preços. Para pequenos e médios lojistas é necessário investir em atendimento personalizado, nicho, serviços (banho, tosa, clínica) e relacionamento — competir apenas em preço se torna insustentável.

Para o setor como um todo, a Black Friday de 2025 acelera a maturidade do varejo pet, reforçando tendências de omnichannel, logística rápida e campanhas de fidelização.