Há muitas maneiras de diferenciar a sua empresa das concorrentes, como a qualidade do produto, a excelência no atendimento, a conveniência da localização ou mesmo o custo-benefício das ofertas. Tudo isso, porém, depende de um fator principal: a forma como você gerencia seu negócio.
Não estou falando somente da estrutura que a companhia possui ou o time de que dispõe. Estou falando de liderança e de como você a exerce. Uma liderança eficiente, comunicativa e transparente, guiada por resultados, é fundamental para que o negócio cresça e prospere.
Na Petland, por exemplo, meu papel como CEO engloba as seguintes atribuições:
Para que as tarefas acima listadas caminhem bem, sigo um roteiro dividido da seguinte forma:
Em síntese
Considerando todas as minhas atribuições, é possível dizer que, como CEO, busco olhar as pessoas em sua totalidade – de colaboradores e parceiros a clientes e consumidores – e dar ritmo para o negócio. Ter uma agenda estratégica é indispensável para transformar a visão em ação e, para isso, conto com o suporte e o feedback de líderes e do conselho de administração da companhia.
Os Dados que Já Estão na Sua Frente
Empresas gastam milhões buscando clientes ideais, enquanto os dados valiosos já estão nos eventos. Muitos ignoram essas informações, perdendo oportunidades. A chave está em capturar, organizar e ativar esses dados.
Reconhecer os próprios erros é fundamental para fidelizar clientes
Fidelizar clientes é essencial para o sucesso, sendo 5 a 7 vezes mais barato que conquistar novos. Manter clientes exige programas de fidelidade e bom atendimento. Comunicação transparente e resolver problemas fortalecem laços. Clientes fiéis proporcionam feedback, marketing boca a boca e receita estável, tornando o treinamento de equipes um investimento valioso. Em um mercado competitivo, a fidelização é um diferencial crucial.
O que fazer para melhorar a produtividade nas empresas
A produtividade do Brasil vem caindo, do 56º lugar em 2020 para 62º em 2024 no ranking da WCR, que analisa 67 países. Em relação aos EUA, a produtividade brasileira caiu de 46% em 2018 para 25,6% em 2024. Para melhorar, é necessário refletir sobre a qualidade do trabalho, adotar uma cultura proativa e implementar quatro ações: reuniões semanais para troca de ideias, reorganização de dados para decisões rápidas, eliminação de atividades desnecessárias e investimento em transformação digital e IA.
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